Личный кабинет
Интернет-магазин
Лендинг помогает повысить продажи и привлечь новых клиентов. Создать такой сайт проще, чем полноценный интернет-магазин, но этот формат решает ограниченный перечень задач и подходит не всем видам бизнеса. В статье расскажем, в чем специфика и преимущества landing page.
Что такое лендинг
Landing page, LP — это одностраничный сайт, который побуждает клиента купить конкретный продукт или выполнить определенное целевое действие: подписаться на рассылку, оформить заявку или оставить контакты, позвонить менеджеру. На странице размещают необходимую информацию для привлечения внимания посетителя.
В лендинге важны:
- продуманная структура, отвечающая задачам бизнеса;
- уникальное предложение, которое поможет отстроиться от конкурентов;
- проработанный дизайн, чтобы у пользователя не возникло желания сразу закрыть сайт;
- текст: цепляющие и информативные заголовки и подзаголовки, факты, примеры, выгоды.
Чем лендинг отличается от обычного сайта
У лендинга есть особенности, отличающие его от многостраничного сайта.
| Лендинг | Обычный сайт |
|---|---|
| Цель — совершение одного целевого действия | Много целей — продажа, презентация товаров и услуг, знакомство с брендом |
| Информация подается блоками, чтобы побудить к действию | Может содержать обширную структуру, полную информацию о компании |
| SEO-продвижение малоэффективно | SEO-продвижение эффективно |
| Создать лендинг быстрее и проще, его может сделать один человек | Разработка — объемная работа, могут понадобиться услуги команды |
Разберемся на примере. Компания продает товары для дачи: в ассортименте несколько тысяч наименований. Есть полноценный сайт с каталогом и корзиной. Но в летний сезон появилась задача продавать больше мангалов. Для этой цели можно создать лендинг и запустить акцию в соцсети. Людям не придется блуждать по огромному порталу — они перейдут по ссылке и сразу оформят заказ, а компания увеличит продажи.
Типы посадочных страниц
Shortlist
Короткий сайт, который полностью помещается в первый экран без прокрутки. Подходит для продажи простых товаров, приглашений на мероприятие или сбора контактов.
Longread
Включает развернутую информацию о товаре. Подходит для услуг B2B сферы и сложных продаж.
Мультилендинг
Страница, которая отображает разные варианты первого экрана для разной аудитории. Подойдет компаниям, которые продают продукт, решающий несколько проблем, предлагают товары в разных регионах или работают в B2B-сфере.
Quiz
Страницы с опросом. Клиент отвечает на вопросы и заполняет форму, затем получает предложение с учетом личных потребностей.
Статейный лендинг
Лендинг в формате статьи, повествование от первого лица по схеме: описание проблемы → усугубление → решение → отзывы → заявка. Подходит для B2C бизнеса с эмоциональным маркетингом.
Структура landing page
Универсальной структуры нет, но есть ключевые блоки, которые присутствуют в каждом лендинге.
Первый экран
- Заголовок и подзаголовок — цепляющие и информативные.
- Оффер и проблема, которую решает продукт.
- Преимущества — ключевые выгоды, цифры и факты.
- Изображение товара.
Основной блок
- Информация о продукте (текст, изображение, видео).
- Сценарий использования.
- Тарифы и цены.
- Отзывы — помогают принять решение о покупке.
- Партнеры — работа с известными заказчиками.
- FAQ — ответы на возражения.
- Контакты — телефон, e-mail, адрес.
Лид-форму и кнопку CTA размещают в начале, конце или сразу в нескольких блоках.
Преимущества и недостатки Landing page
Плюсы одностраничного сайта:
- Простота — создать LP можно за несколько часов в конструкторе.
- Высокая конверсия — сайт ориентирован на конкретную аудиторию.
- Низкая стоимость — можно сделать самостоятельно.
- Возможность быстро менять сайт.
Недостатки:
- Узконаправленность — лендинг выполняет только одну функцию.
- Шаблонность — много одинаковых решений.
- Неполная информация — не позволяет описать другие продукты.
- Невозможность SEO-продвижения.
Основные источники трафика для одностраничника — контекстная реклама, email-рассылка, таргет и реклама у блогеров.
Как использовать лендинг для бизнеса
Раньше лендинг считался универсальным инструментом. Сегодня одностраничники эффективно работают в определенных случаях:
- Продажа конкретного товара или услуги (монобрендовые продукты, сезонные товары).
- Формирование клиентской базы для рассылок.
- Анонс событий и запись на конференции, вебинары.
- Анализ ожиданий клиентов и тестирование новых продуктов.
Когда лендинг не нужен
- Широкий ассортимент — покупателю нужен фильтр и корзина.
- Сложное предложение — требуется развернутая консультация.
Как создать лендинг: пошаговая инструкция
1. Определите цель создания
Для чего вам нужен лендинг? Для события, сбора базы или тестирования гипотез? Ответ поможет выстроить логичную структуру.
2. Продумайте гипотезу
- Определите суть предложения.
- Сформулируйте уникальность (УТП).
- Определите целевую аудиторию.
- Какие потребности удовлетворяет продукт.
3. Изучите конкурентов
Изучите тезисы, условия и цены конкурентов — это поможет скорректировать УТП.
4. Продумайте структуру
Расположите блоки так, чтобы привлечь и удержать внимание клиента.
5. Оформите страницу и создайте контент
Можно воспользоваться дизайном конструктора или создать свой.
Конверсия лендинга и UI: взаимосвязь
Эффективность лендинга определяют по уровню конверсии. По данным ученых Стенфордского университета, 46% посетителей составляют мнение о бренде по внешнему виду сайта.
Чтобы превращать посетителей в лидов, следуйте правилам:
- Текст и графика работают в связке.
- Добавляйте больше воздуха в каждый экран — отступы и поля управляют вниманием.
- Показывайте лица сотрудников и избегайте шаблонных фото.
- Учитывайте специфику целевой аудитории при разработке дизайна.
Заключение
Landing page решает конкретные задачи: продает, собирает заявки, формирует базу, анонсирует события и тестирует гипотезы. Чтобы клиенты совершали целевое действие, важна комплексная проработка сайта: от формулировки УТП до разработки дизайна.
